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你对于当前局势的感知也是非常重要的,而这种感知往往有关于我们所谓的“第六感”直觉。 注意。 不论直觉这种东西是什么原理,我给你的建议都是:在谈判中不要忽视自己的直觉也就是第六感。 人的大脑存在筛选机制,用来控制输入的信息量,而这种筛选机制其实也就是删除、概括以及重构。谈判的对话内容并非判定任意一方意见或主张是否正确,而是立足于彼此的分歧,寻找新的灵感和设想以解决问题。 基于谈判对手的奇思 妙想,双方自然会面临利益的选择,不必以一方压倒另一方,而是彼此都能心满意足地达成协议。 为此,在谈判现场敢于直面对手、毫不畏惧地展开对话,这点至关重要。路是故意那样铺的,目的就是不让小汽车在上面开。 你没看到标志吗。”这样你又一次关注了商业广告或者其他引起你注意的东西。 谈判中你也可以使用相同类型的策略。 你可以这么说:“如果你喜欢我刚才说的,接下来让我告诉你还需要知道什么。 ”这个策略被用以影响谈判对手,帮助你达到谈判目标。 当他人说:“我已经懂了,不需要了。 ”你的影响力也就到此为止了。请仔细观察对方的行动倾向,并且参考你的公司在先前所经历的案例中是如何应对的。”多产的小说家斯蒂芬金〔51:61)11611灯呢)对写作也抱有类似的态度。 他建议写作者定下一套固定的写作程序,然后无论遇到任何情况,每天都坚持这样做。协调者充满热情、富于创造力而又冷静,通常懂得变通。 在任何环境下,紧迫感都可能打破人们所感受到的冷静与平和。我曾经见过很多人在出场的时候开着租来的天价轿车。也许,当别人在你身边坐下时,你都不会抬头看上一眼。 或者,你在走廊里遇到别人,你也不会打招呼。 此时的你需要提升内在恋人的优势和三大技能,这么做将有助于你获得新的发展,无论在工作还是在生活中都是如此。




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